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行业动态

疫情当下,传统行业2020年该如何发展

2020-03-12 10:42:44 东莞市静环环保设备有限公司 阅读

疫情爆发至今,各行各业受到了很大冲击,但每一次的危机,都会潜藏着巨大的商机,谁也不曾想口罩会给钱也买不到。由于口罩的大量需求,又带动了口罩机、口罩原材料厂家,等一些消毒等日常防护用品的厂家的商机。那么作为普通传统的企业,没有这么好的机遇,该怎样活下去呢? 

首先我们来说明一下什么是传统行业,简单来说就是有工厂的行业,需要进行制作加工的行业,如制造业、电子产品行业、衣服、鞋、日用品、百货、甚至食品行业等都属于传统行业。此次疫情相信大家都明确的感觉到了,尽管每天都被关在家里,但是每天发生的一切都通过手机、电视、电脑等及时的知道了。虽然我们未曾出门,未和外面接触,但是并没有隔绝我们对外面信息的了解,网络给了我们便利,不出门也可以了解天下事。 

作为传统制造业的我们就要尽可能的利用网络平台,让客户知道我们、了解我们。许多传统企业可能还局限于守着之前的老客户,或者等待客户找上门来以及业务员去开发客户,在科技飞速进步的时代,这种方法基本已经不适用了。当然很多企业也早已跟上时代步伐,结合自己的产品在互联网各大平台对自己的广告进行宣传,并且主要客户也来自线上。今天我们来仔细讲讲传统行业该如何针对自己的产品有效利用网络进行客户开发。 

产品定位,了解适合自己的线上推广方式

产品定位是每一位老板必须要了解的东西,产品的目标客户,市场需求,同行竞争、客户的购买方式、产品优势劣势,如果作为老板连这些基本要素都不清楚,那就已经输在起跑线上了。在了解自己产品之后就要想怎么想才能有效的让目标客户看见,然后去对症下药,老板不需要清楚线上的每一个平台具体该如何操作,但至少要明白有哪些平台,不同的平台适合什么产品。现在有很多网络公司,推出各种套餐,包含了各种业务,说的感觉很专业,其实收完钱之后到底有没有效果那可能就要听天由命了。主要网络推广平台大致分为搜索引擎(百度、360、搜狗、神马)、电商平台(淘宝、京东、阿里等)、自媒体(今日头条、抖音、QQ等)、直播平台(斗鱼、虎牙等)几类,这里就不做详细说明了,总之你可以理解为,只要是在网上能看到产品广告的都属于线上推广。

传统行业大多产品都适合电商和搜索引擎,小件需求量多的产品,比如衣服、鞋、日用百货这些产品适合电商平台,大件的设备,比如消声室、隔音室等机械设备类产品单价高的就更适合搜索引擎。这两年自媒体和直播带货的兴起,传统的电商和搜索引擎的用户量已经明显开始被消减,在保留原有推广模式的同时,也应该慢慢尝试这些新的推广方式。Ai技术的发展,各大平台都能根据用户的大数据抓取到有效的目标客户,主动向客户推送相关的信息,这个时候我们就要尽量做好自己产品的宣传,让潜在客户了解到自己的产品。这里特别说明尽量用有质量的内容去吸引客户,千万不要进行硬广,客户一旦反感你就进入黑名单了。

用产品留住客户

对于传统行业的来说,客户关心的无非就是产品质量、价格、服务(品牌)三要素,其中首要因素就是产品的质量问题。客户大多都喜欢以低成本获得高质量的产品,但是俗话说的好,一分钱一分货,质量和产品往往是成正比的,稍微理性点的客户也都明白这个道理的。所以首要条件就是要保证产品的质量,然后再去卖到合适的价格,毕竟客户也不是傻的,产品值多少钱他也会进行市场了解的。你价格太高,他觉得你在卖他高价,价格太低,他又觉得你的产品质量有问题。在价格质量都差不多的前提下,客户选择的就是服务和厂家实力了,所以这里品牌效应就很重要了,在一样价格和质量的情况下,客户普遍会选择大品牌,因为对客户来说更有保障,售后更可靠。其实客户就是买的服务而已,大品牌可以给他足够的信任,不会担心产品出问题找不到人,有时候客户更愿意花多的钱去买可靠的产品。所以只要你的产品质量可靠,服务能让客户信任,还愁卖不出好的价格吗?

现在传统行业大多已经复工了,2020年初可能不会好过,但是相信只要疫情过去,一切都会好起来。就算没有疫情,顺应时代发展也是必然的,网络已然是大趋势,随着大数据和AI的发展,互联网更是势不可挡。当然对于传统行业来说,始终还是要以实际产品说话,线上只是曝光自己带来客户的渠道,所以线上线下一定要结合起来,传统的线上运营方式也不能丢弃。

现在日益竞争激烈,同行也越来越多,加上更多东西基本又被大品牌垄断,好多传统小型企业就更难获取到有效的客户了,很多同行也早已意识到这个问题,都开始了线上推广。阿里、淘宝、美的等大品牌已经人人都知道,我们依然随时在各大网络平台上看见他的广告。这个时候我们就更应该让我们的产品获得更多的曝光,所以趁着还来得及,赶紧重视起来,去尽可能的利用网络推广自己的产品吧。